E.D.I. n°1 septembre 2010
E.D.I. n°1 septembre 2010
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°1 de septembre 2010

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 100

  • Taille du fichier PDF : 31,9 Mo

  • Dans ce numéro : Rendre le portable rentable

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Dossier Le succès du portable avec un châssis 17 pouces est spécifique à la France ; il représente à lui seul près de 40% des ventes » de choisir mais pour le revendeur, cela doit permettre de proposer des solutions adaptées à chacun en se focalisant non seulement sur le portable lui-même mais aussi tout ce qui peut graviter autour, que ce soit en termes d’accessoires, d’options, de services ou de produits connexes. C’est en effet par le biais de solutions complètes et personnalisées que les revendeurs vont pouvoir s’appuyer sur le portable pour dégager de la marge. Le premier écueil auquel doit faire face le revendeur qui veut écouler du portable est lié à l’offre pléthorique proposée par les constructeurs concernant la variété de gammes. Cela nécessite de réaliser 36 EDI n°1/Septembre 2010 Daniel Trachino, Country Manager France chez Acer. LA TABLETTE, L’AVENIR DU PORTABLE ? Même si le grand public a l’impression que c’est Apple qui a inventé le concept de tablette graphique en lançant l’iPad, ce type de produits nomades existe depuis au moins 10 ans. Il n’a tout simplement jamais rencontré le succès. Mais c’est justement sans doute actuellement le meilleur moment pour profiter des bons résultats de l’iPad et s’engouffrer dans la brèche. C’est ainsi que depuis quelques mois, tous les constructeurs de portables y vont de leur propre gamme de tablettes. Et l’avantage est que, contrairement aux portables classiques qui ont tendance à plus ou moins tous se ressembler, les ingénieurs semblent beaucoup plus créatifs dans le domaine de la tablette. Bien que certains cherchent avant tout à faire de l’ombre à Apple en jouant sur les prix. C’est le cas par exemple d’Asus avec son Eee Pad EP121 qui propose des caractéristiques proches de l’iPad avec un écran de 12 pouces et de nombreuses possibilités multimédias mais à un prix inférieur à 400 euros HT. D’autres vont chercher des formats différents un premier filtre sur les catégories de produits qui ont réellement une chance de trouver une clientèle réceptive. Ainsi le netbook, malgré ses volumes de vente astronomiques, est l’archétype du portable à faible valeur ajoutée. Non seulement il n’engendre qu’une marge quasiment inexistante avec des prix qui peuvent démarrer à 200 euros, mais les acheteurs de ce type de machines seront peu enclins à choisir des options ou des extensions quelconques, recherchant par définition à dépenser le moins possible. Le marché du netbook est un marché de volume, pas un marché de valeur. Ses canaux de ventes, liés aux réseaux de grande distribution, aux multispécialistes, Étant donné leurs prix, le moyen le plus sûr de gagner de l’argent en vendant des portables est de réferencer la marque Apple.comme Dellavec sa mini tablette Streak dotée d’un écran de 5 pouces fonctionnant sous OS Android. À mi-chemin entre les deux, on pourra aussi trouver l’Archos 9 (voir photo) qui est bien plus qu’une simple station multimédia mobile puisqu’elle fonctionne sous Windows 7, donc capable de faire tourner n’importe quel logiciel. Tous ces produits, et bien d’autres encore à venir, vont alimenter un marché qui se mesurera en millions d’unités vendues tous les ans. Avec pour les premières années des marges plus intéressantes que ce que permettent d’obtenir les portables grand public. aux e-tailers ou aux opérateurs téléphoniques, sont totalement opposés aux spécificités des revendeurs IT « classiques ». Ce n’est pas pour autant qu’il faut négliger les portables économiques, surtout quand on sait que cette notion englobe un nombre de plus en plus élevé de modèles. « 70% des ventes d’ordinateurs en France s’effectuent sur des produits à moins de 600 euros », souligne Daniel Trachino, Country Manager France chez Acer, le leader du marché. Il faut dire que les baisses de prix qu’ont connu les notebooks ont radicalement changé la donne pour ce qui est du positionnement des produits d’entrée, de milieu et de haut de gamme et donc la perception qu’en ont les clients finaux. Si, comme nous l’avons déjà évoqué, l’entrée de gamme est phagocytée par les netbooks, le milieu de gamme peut aller aussi bien de produits à base de châssis 13 ou 14 pouces que vers des modèles 17 pouces, ces derniers étant par ailleurs particulièrement intéressants pour les revendeurs. « Le succès du portable avec un châssis 17 pouces est spécifique à la France », explique Daniel Trachino. « Il représente à lui seul près de 40% des ventes alors que dans des pays comme l’Espagne ou l’Italie, il ne dépasse pas les 10% ». Les ventes importantes de cette catégorie de produits prouvent qu’en France tout au moins, le portable est réellement perçu comme une alternative au PC de bureau plus que comme un complément. Si le portable 17 pouces, du fait de son poids supérieur et de son autonomie limitée
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