E.D.I. n°1 septembre 2010
E.D.I. n°1 septembre 2010
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°1 de septembre 2010

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 100

  • Taille du fichier PDF : 31,9 Mo

  • Dans ce numéro : Rendre le portable rentable

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Brèves Bubba s’étend en Europe avec EET Le généraliste EET commercialise depuis quelques semaines sous la marque Bubbades media servers et des NAS. Ils sont conçus par le fournisseur suédois Excito. Au catalogue du grossiste, quatre références se distinguent par leur prix attractif et leur large palette de fonctionnalités. Amosdec devient Liquid(Ware) Le VAD en virtualisation Amosdec a été désigné comme grossiste officiel des outils d’administration des infrastructures de postes de travail virtuels de l’américain Liquidware Labs. La France échappe ainsi au partenariat pan-européen signé entre Liquidware et Magirus, qui couvre tous les pays sauf l’Hexagone et les Pays-Bas, dans lequel Magirus n’a de toute façon qu’une activité limitée en matière de virtualisation. UFP stocke du Sandisk Le spécialiste du consommable UFP a signé un contrat de distribution avec Sandisk pour l’ensemble de ses supports de stockage Flash et lecteurs MP3. Outre la France, les produits de Sandisk sont disponibles auprès des filiales d’UFP en Allemagne, au Benelux, en Espagne, en Italie et au Royaume-Uni. Feeder sauvegarde sur Wooxo Le multi-spécialiste Feeder a ajouté à son catalogue la solution de sauvegarde du fabricant Wooxo. Celle-ci se distingue par un boîtier durci, résistant à la fois aux incendies et à l’eau, ce qui en fait une solution parfaite en cas d’incendie ou d’inondation pour les petites et moyennes entreprises. 30 EDI n°1/Septembre 2010 Actus grossistes ACQUISITIONS Bluestar, en pleine voie d’extension Le spécialiste américain était entré sur le marché français en octobre dernier, en rachetant son homologue franco-espagnol Impuls ID. Avec l’Europe Centrale via sa filiale allemande et la Scandinavie, Bluestar bénéficie désormais d’une présence forte dans trois régions européennes. Toujours dans le but de renforcer ses positions, la société a décidé de continuer les acquisitions. C’est ainsi qu’elle a mis récemment la main sur ID.Sys, un deuxième grossiste espagnol, également présent au Portugal et, par le biais d’un commercial terrain, en France. « ID.Sys n’est pas réellement un concurrent d’Impuls, dans la mesure où nous sommes davantage positionnés sur le marché de l’impression codes à barres, des cartes en plastique et de la duplication. ID.Sys est plus orienté sur la mobilité, notamment avec une belle offre en terminaux et lecteurs de codes à barres. En outre, avec sa filiale portugaise, nous étendons notre présence en Europe du Sud », explique Dominique Badoil, directeur général de Bluestar France. Cette acquisition permet notamment à Bluestar de renforcer son offre, en plus de contrats officiels passés avec plusieurs fournisseurs importants comme Zebra, Intermec, Datalogic, Toshiba TEC, LXE, Unitech, Nordic ID ou encore Socket, qui devraient lui permettre de faire plus efficacement office de one-stop-shopping pour ses revendeurs. « Grâce à un contrat signé au niveau américain, nous sommes même distributeur officiel en Europe des imprimantes d’étiquettes et de tickets de Citizen, alors que ce fournisseur japonais travaillait jusqu’à présent en direct avec ses revendeurs », note Dominique Badoil. Afin de pousser plus efficacement son offre, Bluestar a recruté Céline Lombard comme responsable du marketing et de la communication : « Bluestar est une société efficace au niveau marketing, et la présence de Céline nous aidera à répercuter les opérations au niveau français, grâce notamment à des relations renforcées avec TRAITEMENT DOCUMENTAIRE Spigraph continue son expansion européenne Après avoir ouvert des bureaux au Maghreb, le VAD français en capture documentaire continue sa progression en ouvrant une filiale en Suède. « La création de ce bureau est un peu une histoire de circonstance: Avnet a récemment baissé le rideau dans cette région, laissant Kofax seul sur ce territoire. Or, certains fournisseurs souhaitaient disposer de deux distributeurs », explique Ronald Berger-Lefébure, directeur général adjoint de Spigraph. Le grossiste a réussi à monter une équipe issue d’anciens d’Avnet et de Kofax. S’occupant pour l’instant du seul marché suédois, ce bureau devrait à terme couvrir les trois autres pays de la zone. Par rapport à ses concurrents, Spigraph se définit comme le seul pure-player du marché: pour les autres, la distribution de produits de traitement documentaire n’est qu’une activité parmi d’autres Ronald Berger-Lefébure, DGA de Spigraph. Dominique Badoil, directeur général de Bluestar France. les programmes de nos fournisseurs, ce qui nous permettrait de connaître une hausse de 15% de notre CA en 2010 », décrypte Dominique Badoil. Le premier résultat du travail du pôle communication est le lancement d’un site web, davantage orienté vers la prestation de services pour les revendeurs, en attendant de nouvelles acquisitions, dans les prochains mois. ● très différentes, ou intervient en support d’une activité d’éditeur: « avec 101 personnes dans le groupe, toutes dédiées à la mise en œuvre de solutions de numérisation (matériel, logiciel et services), nous n’avons en fait pas de concurrent direct en Europe », soulignet-il. Au delà de la simple distribution de références matérielles de premier plan, Spigraph se positionne comme véritable VAD en dématérialisation documentaire. « Nous disposons de consultants et de développeurs en interne, qui travaillent sur toutes les problématiques et projets de nos revendeurs, tout en restant à la périphérie du scanner afin d’être complémentaire avec les éditeurs et intégrateurs partenaires, comme pour la compression d’images couleur au format ouvert MRC », explique Ronald Berger-Lefébure, qui estime pouvoir repartir à l’assaut d’autres marchés à l’export d’ici au début de l’an prochain. ●
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