E.D.I. n°1 septembre 2010
E.D.I. n°1 septembre 2010
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°1 de septembre 2010

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 100

  • Taille du fichier PDF : 31,9 Mo

  • Dans ce numéro : Rendre le portable rentable

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Brèves De nouveaux fournisseurs pour MMF Pro Le spécialiste en photo numérique MMF Pro a étendu son portefeuille d’accessoires avec les tripodes de Slik, les supports pour appareils HDSLR de Cambo et les systèmes de personnalisation de flash de l’américain HonlPhoto. Gioteck entre dans l’Hexagone Le fabricant d’accessoires pour Playstation 3 Gioteck a choisi, au travers de son partenaire de business development C&C, le spécialiste en jeux vidéo e-Concept Distribution comme grossiste chargé de pousser ses produits en France. Scansource Communications centralise sa logistique en Belgique Le VAD a décidé de déplacer son centre logistique européen de l’Angleterre à la Belgique, où se situe déjà son siège pan-européen. Ce choix stratégique, outre qu’il reflète le fait que la société réalise davantage d’activités sur le continent qu’Outre Manche, lui permet de s’appuyer sur tout un ensemble d’outils développés pour son activité TPV. Hermitage remplace les VPN avec CipherOptics Le VAD en sécurité Hermitage a ajouté les solutions de chiffrement niveau 2-4 de CipherOptics à son catalogue. Ces outils sont destinés à remplacer plus efficacement les traditionnels VPN. 28 EDI n°1/Septembre 2010 Actus grossistes ORGANISATION REVUE ET CORRIGÉE D2B renforce ses services et forme ses revendeurs Arrivé début 2009 comme directeur des opérations chez le VAD en stockage D2B, Patrice Benloulou, ancien DG d’OpenWay (désormais filiale de groupe Arrow), a passé les derniers mois, aux côtés du fondateur de D2B Yves Boccara, à réorganiser et à étoffer le portefeuille de produits de la société. Celle-ci a ainsi vu son champ de compétences étendu à la sécurité (avec SonicWALL, F-Secure, PineUp, CA et tout récemment Arkoon dont il est devenu l’unique distributeur français) et aux infrastructures, avec les outils de messagerie collaborative en open source de Zimbra. Les équipes commerciales et techniques du grossiste ont été étoffées en conséquence, afin de mieux répondre aux sollicitations de ses revendeurs, à tous les niveaux du processus de vente : « notre équipe technique a été doublée, ce qui nous permet d’assurer le support de premier et de deuxième niveau pour l’ensemble de nos fournisseurs. Nous avons également mis en place Récemment élu meilleur distributeur mondial par Cisco pour son offre Small Business grâce à la mise en place d’écosystèmes autour de l’offre du fournisseur américain (VoIP, vidéo, stockage, sécurité), le grossiste lyonnais DistriWAN profite de la rentrée pour dévoiler son site de commerce électronique. Celui-ci intègre désormais un espace sécurisé qui permet aux revendeurs de passer, de gérer et de suivre leurs commandes en ligne mais aussi d’accéder aux stocks du grossiste. « Nombre de nos 600 revendeurs actifs sont de petites structures. Leurs équipes ne sont pas forcément disponibles en journée pour passer leurs commandes, car elles sont sur le terrain, en avant-vente. Ce nouveau site répond donc clairement à une demande », explique Julien Morissot, Patrice Benloulou, directeur des opérations chez D2B. le Dg de DistriWAN, qui attend pour 2010, grâce à ce nouveau site web et à de nouvelles embauches, une croissance de 25% de son chiffre d’affaires, à 11 millions d’euros environ. Le grossiste compte mettre en place une politique d’incitation, avec un programme de fidélisation, des frais de port plus attractifs et des offres commerciales spécifiques, annoncées par une campagne d’e-mailing. Ce nouveau site de commerce électronique intègre également des espaces dédiés aux marques distribuées par le grossiste, dont bien évidemment une boutique Cisco s’appuyant sur l’outil de syndication de contenu WebCollage du fournisseur américain. Une fois ce lancement effectif une organisation commerciale par marque, qui permet de pousser plus efficacement notre offre produits, volontairement limitée, et d’appuyer plus efficacement la démarche de nos commerciaux terrain, notamment en poussant le cross-selling [ndlr : les ventes croisées] », explique-t-il. Enfin, comme tout VAD qui se respecte, le grossiste a décidé pour la fin de l’année de mettre l’accent sur les services proposés à ses revendeurs. Patrice Benloulou compte ainsi pousser les formations, notamment autour d’Arkoon, SonicWALL et Zimbra, ainsi que le transfert de compétence : « nous avons récemment ouvert un centre de formation à Montreuil, qui permettra entre autres aux techniciens de nos revendeurs de prendre en main les produits de nos fournisseurs », indique-t-il. Et pour que ses partenaires provinciaux ne soient pas désavantagés, D2B met en place pour la rentrée plusieurs événements marketing, techniques et commerciaux, comme un tour de France (initialement prévu en juin), qui s’arrêtera à Strasbourg, Lyon, Marseille, Lille et Nantes entre le 7 septembre et le 7 octobre et permettra aux revendeurs de ces régions de se familiariser avec son offre. ● OUTIL POUR LE CHANNEL DistriWAN lance un site de commerce électronique et réussi, le grossiste prévoit d’ici à la fin de l’année les référencements de nouveaux fournisseurs. ● Du côté de DistriWAN, on s’attend à une croissance de 25% du chiffre d’affaires pour l’année 2010 grâce à de nouvelles embauches mais aussi au site internet.
i J s B r: ; 1 ç y ; \rJ I IJ J IJ J : ; t rJ tJ u IJ i J t V D Nouvelle console d'administration• Recherche et détection automatique des postes clients en entreprise• Installation automatique des applications• Désinstallation automatique des solutions antivirales déjà installées• Tableaux de bord, évènements et rapports dynamiques• Compatibilité Microsoft NAP• Gestion SNMP• Gestion des postes mobiles (y compris Smartphones)• Vérification de la qualité des mises à jour• Gestion optimisée de la bande passante : avec QoS, relais de mises à jour et déploiement multicast• Inventaire d'applications Protection des postes et serve• Compatibilité Windows 7 et Windows• Nouveau moteur anti-virus avec nouvel analyseur heuristique• Détection et protection Rootkit• Interface et ergonomie optimisées et simplifiées• Blocage des périphériques• Gestion des menaces système• Analyse des messages issus des messageries instantanées• Compatibilité IPV6



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