E.D.I. n°1 septembre 2010
E.D.I. n°1 septembre 2010
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°1 de septembre 2010

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 100

  • Taille du fichier PDF : 31,9 Mo

  • Dans ce numéro : Rendre le portable rentable

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Brèves Ceedo à l’Hermitage Le spécialiste de la virtualisation applicative Ceedo Technologies a choisi le VAD réseau et sécurité Hermitage comme premier grossiste pour le marché français. Disposelec s’investit dans la vidéosurveillance Le généraliste Disposelec ouvre une division dédiée à son offre de vidéosurveillance. La société distribuait jusqu’à présent plusieurs marques comme Bosch, Panasonic, Devolo ou Lilin. Avec deux commerciaux dédiés et, plus tard, un commercial itinérant, Disposelec espère bien renforcer ses positions sur ce marché, aussi bien sur les segments professionnels que grand public. Imago lance une caméra Skype HD Le VAD en vidéo et télécoms Imago lance sur le marché français les caméras HD du fabricant FaceVsion. Ces caméras sont les seules à embarquer un encodeur H.264 certifié par Skype, deux micros unidirectionnels ainsi qu’un objectif autofocus grand angle leur permettant d’être utilisées en vidéoconférence, y compris avec plusieurs participants de chaque côté. Bell Micro signe avec Minicom Le VAD en stockage Bell Micro a signé un partenariat de distribution pan-européen avec Minicom pour l’ensemble de son offre d’équipements d’infrastructures d’affichage dynamique. Cette offre permet notamment à la filiale française de Bell Micro, avant son intégration au sein d’Avnet, de monter en puissance sur le marché prometteur de l’affichage dynamique, sur lequel elle reste un peu en retrait par rapport à d’autres bureaux de Bell en Europe. 26 EDI n°1/Septembre 2010 Actus grossistes PARTENARIATS DE DISTRIBUTION GS2i multiplie les nouveaux référencements Surtout connu comme principal grossiste de l’éditeur allemand G Data, le grossiste GS2i monte progressivement en puissance et multiplie ces derniers temps les nouveaux fournisseurs qu’il lance sur le marché français. La société s’attaque ainsi frontalement à l’ASP Mailinblack, en lançant dans l’Hexagone la solution allemande d’antispam en mode hébergé Antispameurope. GS2i, qui est le distributeur exclusif d’Antispameurope, propose une offre spécifiquement dédiée aux revendeurs, avec une console d’administration leur permettant de suivre leurs contrats en cours, et de proposer de façon proactive un renouvellement ou une montée en gamme à leurs clients. Une appliance est également disponible, pour les clients finaux disposant de plus de 2 000 postes, qui souhaiteraient gérer leurs spams entièrement en interne. GS2i vient également de signer un contrat d’exclusivité sur les produits professionnels de Paragon, la catégorie grand public étant repackagée par Micro Application : « Paragon nous a octroyé un budget pour que nous retravaillions le marketing de son offre, afin de le rendre plus clair. Nous allons resegmenter l’offre, refondre le site web et procéder à une localisation globale des produits, de façon à ce que les versions françaises soient disponibles en même temps que les versions originales », explique Thierry Goigoux, le président de GS2i. Aux côtés d’Antispameurope et de Paragon, GS2i a également signé récemment plusieurs autres contrats. Il distribue ainsi les microphones dédiés à la téléconférence en VoIP de Phoenix Audio, ainsi que les duplicateurs de supports de stockage amovible de l’américain Verity Systems : « ces derniers se distinguent par leur prix par rapport à leurs concurrents. Ils proposent également des fonctions inédites, comme le chaînage ou encore l’intégration de logiciels de protection contre la copie », note Thierry Goigoux. Enfin, GS2i a également signé un nouveau partenariat de distribution avec l’éditeur russe d’antivirus Doctor Web : « ces logiciels ont été plus GRAND PUBLIC PCA s’attaque à la grande distribution Bien implanté sur le marché des revendeurs IT, le grossiste PCA France a décidé d’ajouter une corde à son arc en attaquant de façon plus systématique le marché de la grande distribution. Sa première action a été d’embaucher Luc François, qui travaillait sur ce marché depuis plusieurs années (PC, disques durs, etc...). L’objectif principal est de lancer des nouveaux produits originaux, grand public et source de marge pour tous Indispensables à tout Geek qui se respecte, les mini-robots Hexbug ont cartonné en Asie et vont sûrement déferler sur la France avec PCA qui en est le distributeur exclusif. Thierry Goigoux, président de GS2i. particulièrement conçus pour être utilisés par des particuliers. C’est pourquoi nous allons pousser cette marque vers la grande distribution et les grossistes retail », souligne Thierry Goigoux. Pour pousser toutes ces nouvelles marques, GS2i est en train de recruter des commerciaux terrain, en s’appuyant sur les ressources dégagées grâce à l’excellente année 2009-2010, au cours de laquelle GS2i a enregistré une hausse de 20% de son chiffre d’affaires. « Nous souhaitons disposer d’au moins un VRP par région, qui saura aussi bien pousser nos produits auprès des boutiques que de la grande distribution », détaille Thierry Goigoux qui ne souhaite pas, pour l’instant, se prononcer sur ses objectifs de l’an prochain. Dans le but de clarifier son positionnement, GS2i a décidé d’externaliser son activité de maintenance sur les imprimantes, en la confiant à une société récemment rachetée, qui continuera cette activité de son côté. ● (marques propres ou marques distribuées) vers ce canal de distribution. « Nous avons ainsi lancé la marque Halterrego, qui comprend des sacoches pour PC portable avec housse néoprène intégrée, au look sac US des années 80 (référencées par Carrefour), ainsi que des kits de nettoyage sous la marque Halterrenet (un cylindre de 2 x 50 lingettes et surtout un kit complet livré dans une élégante boîte au toucher satiné). Nous proposons également les mini-robots Hexbug et tout leur écosystème, PCA ayant un contrat de distributeur exclusif en France. Ceux-ci sont d’ores et déjà un succès chez plusieurs enseignes », explique Cédric Frenkel, le responsable marketing de PCA France. Le but est de diversifier les sources de revenus du grossiste, et de continuer à croître. Le référencement de nouvelles marques et de nouveaux produits se justifie par la volonté de ne pas faire entrer la grande distribution en concurrence avec son réseau de revendeurs traditionnels. ●
www.brother.fr Chez Brother, le noir fait ressortir la couleur ! Nouvelles imprimantes laser couleur Les nouvelles imprimantes laser couleur de Brother pour des performances irréprochables : pour vous accompagner chaque jour dans votre recherche d’efficacité et de maîtrise des coûts d’impression, Brother vous propose une nouvelle gamme d’imprimantes et de multifonctions laser couleur à la fois compactes, performantes et éco-responsables ; laissez-vous séduire par la petite taille de ces machines qui rassemblent pourtant de très nombreuses fonctionnalités avancées vous permettant d’aller plus vite et d’imprimer moins tout en économisant une part importante d’électricité (consommation inférieure à 2 W en mode veille ; certification Energy Star et Blue Angel). *à vos côtés Brother RCS Pontoise B622058410



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