Brèves McAfee rachète Tencube… Le spécialiste de la sécurité rachète son – petit – concurrent Tencube. Les détails de cette opération ne sont pas encore connus Pour McAfee, l’intérêt de cette transaction est de mettre la main sur les technologies mises au point par Tencube, qui concernent toute la sécurité des terminaux mobiles de type BlackBerry et iPhone. …et se fait racheter par Intel Dans un été plutôt calme en termes de fusions et d’accords à grande échelle, l’annonce par Intel le 19 août dernier du rachat de McAfee a fait l’effet d’une petite bombe. Le montant de la transaction est annoncé à 7,68 milliards de dollars, ce qui, même pour Intel, est loin d’être négligeable. Par cette opération, le fondeur veut pouvoir disposer d’une plate-forme sécuritaire qui sera davantage en phase avec ses propres produits, et notamment pour tout ce qui concerne la mobilité. Intel met en effet en avant les problèmes liés à la sécurité des appareils connectés comme les PDA ou les smartphones, des produits qui pour l’heure sont moins menacés que les PC ou les portables tournant sous Windows mais qui, du fait de leurs succès, seront sans aucun doute des cibles privilégiées pour les hackers dans un avenir proche. McAfee et Intel estiment que, par le biais de ce rachat, les logiciels de sécurité seront mieux intégrés aux platesformes actuelles et à venir, permettant aux utilisateurs de disposer de meilleures performances. En revanche, les deux entités réfutent leur intention de proposer des bundles regroupant matériel Intel et logiciel McAfee. En attendant de voir ce que ce rachat va donner, les grands gagnants sont les actionnaires de McAfee, Intel proposant une prime de 60% du prix de l’action par rapport à la dernière cotation. 18 EDI n°1/Septembre 2010 Actus business AIDE À LA VENTE Nuance développe son offre et son programme partenaires Afin de poursuivre la forte croissance de son activité depuis dix ans, le spécialiste de la reconnaissance vocale lance Nuance Connections. Ce programme partenaires est constitué d’un nouveau portail en ligne qui propose aux revendeurs des kits d’aide à la vente, des informations techniques et produits ainsi que des outils de ciblage des marchés verticaux. Les distributeurs pourront également y recevoir de la part du fournisseur des conseils sur l’apport de prospects et des fonds de développement marketing. Plus tard dans l’année, les partenaires auront la possibilité de s’y inscrire pour suivre des formations techniques et commerciales afin de connaître parfaitement l’offre Nuance et mieux Steven Steenhaut, directeur marketing Europe de Nuance Communications. Orange Business Services compte 2000 partenaires actifs sur la « vente autonome » de ses produits, autrement dit susceptibles de réaliser toute la démarche commerciale pour son compte, depuis la prospection jusqu’à la transmission du bon de commande. Parmi les 270 qui disposent d’une certification, le fournisseur télécom cherche à accroître le nombre de ceux qui auront reçu suffisamment de formations sur ses technologies pour devenir des généralistes capables de répondre globalement aux besoins de télécommunications du client, englobant par exemple le LAN, le PABX et la sécurité. Correspondant à autant de labellisations, ces compétences élargies sont destinées à permettre le développement des ventes assurées par les partenaires essentiellement sur le marché de la PME et plus particulièrement dans certaines régions où l’opérateur est peu implanté la promouvoir auprès des clients finaux. ou dans des secteurs d’activité comme la santé, le transport, le machine to machine ou la monétique qu’il couvre peu en direct. Cet effort pour accroître le niveau de compétence dans davantage de domaines s’accompagne parallèlement de l’apparition au catalogue de l’opérateur d’une offre de convergence quadruple play, incluant sur un VPN le PABX, la data, la voix fixe et la mobilité, ainsi que d’offres de Cloud Computing autour de l’infrastructure, pour lesquelles Orange Business Services souhaite recruter de nouveaux partenaires IT, avec la localisation nationale de ses data centers comme principal argument de vente pour leur future clientèle. « Nous ne sommes pas l’acteur qui rémunère le plus sur le marché, mais notre palette de produits élargie est synonyme de beaucoup de business et donc de fidélisation de nos partenaires », déclare Luc Bretones, le responsable des ventes indirectes chez Orange Business Services. Des partenaires Des cours qui seront validés par des certifications Advantage, Premier ou Elite, en fonction du nombre de salariés formés, et qui donneront droit à davantage de leads, à des marges plus élevées et à des fonds marketing plus importants. Enfin, ultérieurement, les revendeurs pourront recourir audit portail pour enregistrer leurs opportunités d’affaires et bénéficier de prêts de matériels. À l’été 2011, le programme sera ainsi complet. Alors que le fournisseur est très bien implanté dans les grandes agglomérations, Nuance Connections devrait surtout permettre d’aider les partenaires installés dans des zones moins urbanisées dans lesquelles l’éditeur a besoin de recruter pour bénéficier d’un meilleur maillage géographique. « Le but de ce programme est moins d’augmenter les marges et les moyens marketing que d’élever le niveau de connaissance des revendeurs sur notre offre pour leur permettre de vendre plus », explique Steven Steenhaut, le directeur marketing Europe de Nuance Communications. Un effort d’autant plus nécessaire que la firme a récemment racheté des sociétés comme MacSpeech, xSolutions et eCopy, proposant des solutions d’imagerie numérique. Un portefeuille élargi que Nuance veut faire rimer avec hausse du CA... ● FUTURS PARTENARIATS Orange recrute dans l’informatique et le Cloud qui sont rétribués par des bonus néanmoins qualifiés de « très motivants » en fonction de leur degré de compétence Expert, Argent, Or ou Platine, lié au nombre de certifications dans différents domaines, et selon le volume d’affaires réalisé. ● Luc Bretones, responsable des ventes indirectes chez Orange Business Services.