Rédaction et Publicité 54/56 avenue Hoche 75008 Paris - France Tél. : +33 (0)6 60 52 65 39 Fax : +33 (0)1 42 84 29 23 www.partenairemedia.com Directeur de la publication : Antoine HARMEL aharmel@partenairemedia.com Dépôt légal à parution Imprimé dans l’Union européenne Rédaction Contact : redac@edi-mag.fr Rédacteur en chef : Vincent VERHAEGHE verhaeghe@edi-mag.fr Rédacteur en chef adjoint : Pierre-Antoine MERLIN pamerlin@edi-mag.fr Chef de rubrique : Thierry BIENFAIT tbienfait@edi-mag.fr Ont collaboré à ce numéro : Alain GODET algodet@itdistri.com (Actus grossistes), Frans IMBERT-VIER frans.imbert-vier@acoms.eu (Avis d’expert) Directeur artistique : Sébastien BOROWICZ sboro@partenairemedia.com Secrétaire de rédaction : Aurélie MARCHAL amarchal@partenairemedia.com Publicité/Advertising dpt Directeur commercial : Antoine HARMEL Tél. : +33 (0)6 60 52 65 39 aharmel@partenairemedia.com Directrice de clientèle : Katia FASSEUR Tél : +33 (0)6 60 20 12 26 kfasseur@partenairemedia.com Éditeur/Publisher Cette publication est éditée par Partenaire Média Publishing, SAS au capital de 10 000 euros. Principal associé et président : Antoine HARMEL Directrice générale : Cécile LENGYEL Durée : 75 ans à compter du 5 septembre 2010 524 545 027 RCS Paris N°de SIRET : 524 545 027 00012 Conformément à la législation en vigueur, L’Essentiel de la Distribution Informatique a déclaré ses fichiers de travail auprès de la Commission nationale de l’informatique et des libertés. La publication peut céder à des tiers l’utilisation de ces fichiers mais vous pouvez faire opposition à cette possibilité. Vous avez également un droit d’accès et de modification aux informations que nous stockons. Toute reproduction, représentation, traduction ou adaptation, qu’elle soit intégrale ou partielle, quel qu’en soit le procédé, le support ou le média est strictement interdite sans l’autorisation de la société éditrice, sauf cas prévus par l’articleL.122-5 du Code de la propriété intellectuelle. La rédaction ne retourne pas les documents, formulaires, textes, photos ou autres éléments qui lui sont spontanément adressés. © Copyright 2010 CHLG Une publication : Publishing Siège social : 11 rue de Sèvres - 75006 Paris - France Bienvenue dans votre magazine Édito Ce numéro de l’EDI est le premier d’une longue série de rendez-vous que nous vous donnons désormais chaque mois pour vous tenir informés sur toute l’actualité de l’univers de la distribution IT. Une actualité toujours plus complète puisque nous nous adressons non seulement aux revendeurs du channel mais aussi aux VAR et SSII, autres acteurs incontournables de ce secteur. À la fois pluraliste et modulaire, l’EDI est organisé en trois sections distinctes. La première correspond à la partie « Magazine » où vous retrouverez notamment notre dossier principal consacré ce mois-ci à la meilleure façon de gagner de l’argent en vendant des ordinateurs portables et douze pages d’infos consacrées à la fois aux nouveaux produits mais aussi à tout ce qui fait l’actualité des fournisseurs et des grossistes. Dans cette section, vous pourrez aussi lire nos pages « Observatoire » qui vous donneront quelques clefs pour mieux appréhender le marché, un reportage sur une entreprise, qu’il soit lié à un grossiste, un constructeur voire un revendeur ainsi qu’un entretien exclusif avec une personnalité du monde de l’IT. La section « Channel » se veut avant tout pratique en permettant aux revendeurs de disposer des meilleures offres du moment. Elle est constituée de pages de tests, d’une vitrine à thème, d’une section « Places de marché » regroupant des offres exclusives que vous proposent grossistes et fournisseurs et enfin, une rubrique « Aide à la vente » dans laquelle vous découvrirez les meilleures promos à mettre en avant dans vos points de vente. La troisième section est orientée VAR et SSII. Elle combine des articles à vocation technologique, des infos sur les nouveautés « produits » du mois et des cas clients concrets. Nous y donnons également la parole à des intervenants extérieurs qui pourront s’exprimer librement sur le lecteur de l’IT. Nous clôturons le magazine par deux rubriques pratiques, un annuaire permanent des grossistes fait en partenariat avec ITDistri.com, les dernières pages étant consacrées à des infos un peu plus décalées et légères sur les salons, livres, blogs ou actus insolites du mois. Bonne lecture à tous et n'hésitez pas à nous faire part de vos commentaires. Index des annonceurs Acadia : p.19 Acer : p.39 Agence Aressy : p.91 APC : p.11 Asus : p.41 Brother : p.27 Buffalo : p.49 CD Pro : p.73 Dell : p.15 e-cible/Microcorp SARL : p.75 Eaton : p.47 Editions Profil : p.31 ETC : p.99 (3e de couverture) Eurabis : p.57 F-Secure : p.63 Fujitsu : p.23 et 37 GS2I : p.33 IBM : p.9 Infosec : p.5 Ingram : p.17et 67 Intervalle : p.93 et 95 Ioméga : p.54 Kaspersky : p.29 Lenovo : p.43 Matrix Appliances : p.53 Microsoft : p.2 (2e de couverture) Motorola : p.13 NEC Computers France : p.76 Panasonic : p.21 PCA : catalogue de rentrée en encart Reed Exhibitions/Salon IT Partners 2011 : p.89 Vincent Verhaeghe Rédacteur en chef verhaeghe@edi-mag.fr Sagem : p.1 (cavalier) Shuttle : p.97 SMLB : p.59 Soft Carrier : p.45 Suza International : p.69 Sweex : p.61 Tarsus/Salon IP Convergence : p.85 The Winning Company/Philips : p.100 (4e de couverture). Trend Micro : p.7 et 25 Watsoft : p.81 EDI n°1/Septembre 2010 3