CNews n°1582 13 nov 2014
CNews n°1582 13 nov 2014
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°1582 de 13 nov 2014

  • Périodicité : quotidien

  • Editeur : Matin Plus S.A.

  • Format : (210 x 270) mm

  • Nombre de pages : 34

  • Taille du fichier PDF : 7,9 Mo

  • Dans ce numéro : Pékin et Washington s'engagent à moins polluer... deux géants unis pour le climat.

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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14 Emploi et formation N°1582 JEUDI 13 NOVEMBRE 2014 WWW.DIRECTMATIN.FR DR L’ESG MANAGEMENT SCHOOL DES PERSPECTIVES D’AVENIR La filière commerciale offre de nombreux débouchés et des métiers variés. Le nombre d’étudiants a atteint un niveau record en France en 2014  : 2,39 millions. Parmi les secteurs qui progressent, les écoles de commerce avec une augmentation de 9% par an entre 1990 et 2013. Si les étudiants se dirigent vers le secteur commercial, c’est avant tout pour ses perspectives d’avenir. Aurélie Michel, étu diante en Master 1 Marketing et stratégies commerciales à l’ESG Management School, confie  : « La filière commerciale offre de nombreux débouchés et une certaine diversité des métiers. » Après avoir effectué en deux ans un DUT Techniques de commercialisation, Aurélie a intégré l’ESG Management School car l’école forme de vrais managers et propose un programme riche et varié  : « Nous pouvons faire plusieurs stages, une année de césure, de l’alternance, une expérience à l’étranger. Et il est possible de tout combiner. Je compte en profiter  : « Je pars en février en Lettonie avec le programme Erasmus. » www.esgms.fr
WWW.DIRECTMATIN.FR Emploi et formation N°1582 JEUDI 13 NOVEMBRE 2014 FRÉDÉRIC GALLOO, DIRECTEUR COMMERCIAL CHEZ BOUYGUES « IL FAUT FAIRE PREUVE DE RIGUEUR » Connaître des sujets techniques, financiers ou juridiques, et travailler dans l’échange avec les clients. Frédéric Galloo, directeur commercial chez Bouygues Energies & Services, doit faire face à des technologies émergentes. Comment définir votre métier ? ll me semble qu’il s’agit de se mettre au service de l’entreprise pour favoriser son développement au travers de la conclusion d’affaires dont la qualité et la pérennité sont certaines. Quelles sont les qualités essentielles de ce métier ? Le directeur commercial doit être visionnaire. Cela induit aussi de la rigueur tant dans l’analyse que dans l’approche et l’écoute client. Cela requiert des capacités d’empathie pour créer du lien, développer ses réseaux, fédérer en interne et faire valoir ses offres. Il dispose des qualités managériales pour recruter, former et animer les équipes commerciales. Quels défis devez-vous relever ? Bouygues Energies & Services agit sur Frédéric Galloo est « en contact avec les réalités, mais il est aussi projeté vers le futur ». un marché technologique en pleine mutation. Les technologies smart city sont émergentes. Le modèle est à inventer. Le défi permanent est de faire en sorte que l’entreprise participe pleinement à cet essor, qu’elle se développe avec des offres à forte valeur ajoutée sur ces marchés en création. DR EN CHIFFRES 800 000. Le nombre de personnes travaillant dans le domaine commercial. 55%. Le pourcentage de cadres sur tous les effectifs commerciaux. 50% des entreprises ont recruté des commerciaux l’an dernier. 62% des entreprises n’hésitent pas à embaucher un commercial débutant. De 60 000 euros à plus de 150 000 euros. C’est le salaire annuel d’un directeur commercial. Source  : Observatoire permanent de la fonction commerciale DCF. Qu’est-ce qui vous motive ? Mon champ d’intervention est centré sur les services à la ville, sur les personnes et leur bien-être. En 2050, 70% de la population vivra en ville. Mon métier est très vivant. Je suis en contact avec les réalités mais aussi projeté vers le futur  : réfléchir et agir pour les villes maintenant et pour demain. C’est une réflexion complexe avec des questions multiples en termes de consommation d’énergie, de développement économique et social, de services aux personnes, de protection de l’environnement, de mobilité, de sécurité, d’aménagements… Il y a tout pour s’épanouir. 15



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