Création d'Entreprise n°11 sep à déc 2007
Création d'Entreprise n°11 sep à déc 2007
  • Prix facial : 6,95 €

  • Parution : n°11 de sep à déc 2007

  • Périodicité : bimestriel

  • Editeur : Lafont Presse

  • Format : (210 x 297) mm

  • Nombre de pages : 100

  • Taille du fichier PDF : 63,6 Mo

  • Dans ce numéro : profitez des bons filons.

  • Prix de vente (PDF) : 1 €

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Ailleurs NOUVEAUX MARCHÉS Peut-on encore faire du business dans les pays de l’Est ? Les pays de l’Est font rêver ou font peur, au choix. Il y a ceux qui s’enthousiasment pour ces nouveaux marchés qu’il est à présent possible de conquérir, puisqu’ils sont membres de l’Union Européenne. Et il y a ceux qui pensent délocalisation et plombier polonais. Quelle que soit votre vision, le verre à moitié plein ou à moitié vide, peu importe, la réalité est bien là. La Pologne, les trois Etats Baltes, la République Tchèque, la Slovaquie, la Hongrie, la Slovénie, mais aussi la Bulgarie et la Roumanie sont bel et bien des états européens. Ils représentent seulement deux cinquièmes du territoire des Etats-Unis pour le double de sa population, soit cinq-cents millions d’habitants pour l’Union Européenne. Les marchés, le potentiel Pour ce qui est des pays de l’ancienne Europe de l’Est, les spécificités sont nombreuses. > Une histoire récente L’histoire récente pour commencer. Ces pays ont fait partie du bloc soviétique pendant des dizaines d’années, suivant donc la politique économique imposée par Moscou vis-à-vis des républiques socialistes démocratiques. Cela a bien entendu laissé des traces en particulier dans la vie des affaires, car le raisonnement capitaliste de l’Europe Occidentale est plus ou moins bien intégré à ce jour. Il n’est pas si simple de passer d’une société de pénurie pour le plus grand nombre, mais qui garantissait 86 l CREATION D’ENTREPRISE MAGAZINE l Septembre - Octobre - Novembre 2007 certains droits comme l’éducation, les soins médicaux, des métiers pas toujours bien rémunérés mais qui avaient le mérite d’exister, à une société où il faut savoir se battre pour réussir mieux que les autres, et avoir accès à tous ces biens de consommation réservés auparavant à la Nomenklatura. La protection du parti n’est plus là pour avantager certains, mais il faut se positionner dans un marché concurrentiel qui n’existait pas il y a à peine une génération. Intégrer ces données psychologiques est indispensable, au moins pour le moment. > La faiblesse du pouvoir d’achat L’un découle de l’autre, mais les nouveaux entrants ne représentaient en 2004, date officielle de leur adhésion (à l’exception de la Bulgarie et de la Roumanie qui ont dû attendre 2007) que 5% du PIB des quinze anciens membres. Autant dire que le pouvoir d’achat des nouveaux pays membres est pour le moins bien plus faible qu’ailleurs. Cela est la raison pour laquelle les adaptations nécessaires vont se faire peu à peu, comme l’apparition de nouvelles législations, que cela concerne la création d’entreprise ou la propriété industrielle. Sans oublier la législation sociale qui reste bien entendu fort différente. > Des économies en devenir Les différents pays enregistrent déjà des différences notables en ce qui concerne leur dynamisme économique en partant de la Pologne pour aller jusqu’à la Roumanie, mais l’adhésion à l’Union Européenne a d’ores et déjà créé un mouvement qui rend ces marchés intéressants à terme tout en restant difficiles à rentabiliser sur le court terme. Les grands groupes ainsi que des enseignes de la grande distribution européenne sont présents depuis une bonne dizaine d’années, mais il est parfois difficile pour une plus petite structure de s’y installer sans bien connaître le terrain. Créer une entreprise dans les pays de l’Est requiert de la patience et si possible la possibilité de travailler avec des personnes déjà bien introduites dans le secteur concerné. > Deux stratégies pour s’implanter Les deux motivations principales sont claires : il s’agit soit de chercher à réduire ses coûts de fabrication en fabriquant tout ou partie sur place sans pour autant que les produits ne soient destinés au marché où l’unité est installée. Soit de conquérir une part de marché sur place, et dans ce cas, mis à part pour les produits de luxe qui se positionnent sur une clientèle de nouveaux riches, il faut absolument réduire les coûts au maximum en étant sur place. Les principaux écueils En effet, les risques restent relativement élevés. Plusieurs missions ont déjà permis à des entreprises et des banques de prospecter sous l’égide de l’Etat ou de diverses chambres de commerces, mais les PME hésitent fortement à s’installer. Elles ne possèdent pas la puissance financière suffisante pour la plupart et la taille minimale requise joue en faveur des grands groupes. Même des PME qui réalisent des chiffres d’affaires on ne peut plus respectables, comme l’entreprise chocolatière Cémoi, leader de la marque de distribution en France dans le secteur, ont attendu jusqu’à cette année avant de véritablement investir dans l’Est. Ici plus qu’ailleurs, il faut que l’étude de marché soit complète et il faut PHOTO : DREAMSTIME.COM
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