Création d'Entreprise n°11 sep à déc 2007
Création d'Entreprise n°11 sep à déc 2007
  • Prix facial : 6,95 €

  • Parution : n°11 de sep à déc 2007

  • Périodicité : bimestriel

  • Editeur : Lafont Presse

  • Format : (210 x 297) mm

  • Nombre de pages : 100

  • Taille du fichier PDF : 63,6 Mo

  • Dans ce numéro : profitez des bons filons.

  • Prix de vente (PDF) : 1 €

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Projet ENTREVUE FRANCHISEURS toire qui leur a été remis en fin de formation. De plus, une formation de deux jours est organisée chez un concessionnaire déjà installé. Chaque concessionnaire dispose d’une adresse mail personnalisée et d’un espace dédié sur le site Internet www.activ-travaux.com Ils bénéficient instantanément des services du Numéro Vert. L’interface des codes postaux et des communes faite sur ces deux plates-formes permet aux clients et aux artisans d’entrer directement en contact avec le concessionnaire concerné par une demande de mise en relation. De plus, grâce aux accords passés avec la société Accentiv (groupe Accor), les concessionnaires bénéficient d’un programme de fidélisation qualitatif qui leur permet de valoriser leurs fidèles clients et leurs apporteurs d’affaires. En complément d’échanges informels réguliers, trois mois après la formation, un débriefing est systématique organisé. Un bilan des actions conduites et de l’évolution de l’activité permet - si besoin est – de réorienter la démarche d’un concessionnaire. A l’issue des 6 premiers mois d’activité, un entretien personnalisé est conduit par la tête de réseau pour chaque concessionnaire. A ce programme d’animation évolutif s’ajoute actuellement une convention annuelle (la première s’est déroulée en janvier 2007). » Quelles sont vos perspectives de développement en France ? « Nous sommes aujourd’hui à 43 concessions en seulement 18 mois de commercialisation. Nous visons un objectif de 300 concessions en 2012. Mais plus important que les 300 concessions Activ Travaux sont visées par le réseau. 36 l CREATION D’ENTREPRISE MAGAZINE l Septembre - Octobre - Novembre 2007 chiffres, ce qui compte aujourd’hui pour nous, c’est de bien maîtriser la qualité du recrutement de nos concessionnaires. Nous ne cachons pas cependant que notre objectif est d’être le leader sur notre marché. Aujourd’hui, au bout de 2 ans, nous pouvons affirmer haut et fort que le concept fonctionne magnifiquement bien et que le marché est là, et pour longtemps ! Tout le monde a besoin de travaux et cela sera toujours vrai. » Comment sélectionnezvous les candidats, sous quel profil ? « Le candidat désireux de nous rejoindre doit être curieux, avoir l’esprit ouvert et surtout être doté d’un grand sens de la communication. Il doit également disposer de bonnes aptitudes au management des hommes. Enfin, pour réussir dans le métier de courtier en travaux, il faut avoir des valeurs, de l’humilité, de l’empathie et de la ténacité. Le monde du bâtiment est rude, donc toutes ces qualités sont essentielles pour s’y lancer et durer ! » Comment se passe le recrutement de vos concessionnaires ? « En janvier dernier, Hervé Blandin, 44 ans, a rejoint le réseau comme associé. C’est l’homme du recrutement d’Activ Travaux. Il nous fait bénéficier de son expérience de 20 ans dans l’animation de réseaux. Le process mis en place pour la sélection des candidats est extrêmement rigoureux et dure environ un trimestre, car nous ne souhaitons pas nous tromper. A l’heure actuelle, notre réseau propose encore de très multiples opportunités partout en France, car nous avons un potentiel de 300 concessions. Nous mettons notamment la priorité sur l’Ile-de- France et toutes les grandes métropoles d’équilibre. » Quels sont les atouts indiscutables de votre réseau ? « D’après nos études, c’est l’un des réseaux où le retour sur investissement est le plus fort ! Etre assuré de bien gagner sa vie, rapidement, est un plus que tous les chefs d’entreprise attendent aujourd’hui ! C’est l’un des concepts les plus rémunérateurs du marché. En année 2, un courtier gagne entre 2 500 et 4 000 euros nets par mois pour un CA moyen de 100 000 euros. Mais ce n’est pas le seul atout de notre réseau. Il faut ensuite parler du côté passionnant de ce métier. Voici un vrai métier de terrain et de gestion de projets, où il n’est pas besoin d’avoir des connaissances techniques. Il garantit une grande autonomie avec le plaisir de contacts relationnels de grande qualité, puisque quand on parle travaux, on entre immédiatement dans l’intimité des gens. Dans notre réseau, on peut organiser harmonieusement sa vie professionnelle et sa vie personnelle. Les horaires sont variables et dépendent de chaque courtier. De plus, nous garantissons à nos concessionnaires une solide formation et des outils de grande qualité. Honnêtement, nos courtiers se disent tous très heureux d’avoir choisi ce métier. Chez nous, la moyenne d’âge est de 40 ans. Le plus jeune de nos concessionnaires a 24 ans et le plus âgé, 57. 50% viennent de l’univers commercial. Ils sont tous d’anciens cadres ou dirigeants d’entreprises. Rejoindre Activ Travaux doit s’inscrire dans un projet de vie dont le principal objectif doit être le plaisir. Nous sommes un réseau très participatif où le respect de l’indépendance de chacun est très fort. Tout cela concourt à faire d’Activ Travaux un réseau très attractif dans le panorama de la franchise française en 2007. » Avez-vous de nouveaux projets pour les années à venir ? « Notre priorité, c’est avant tout de développer notre réseau à la vitesse actuelle pour tenir nos objectifs. Mais nous travaillons actuellement sur deux nouveaux concepts, très complémentaires. Le premier à destination des particuliers consiste à créer un concept de magasin, à
LES CONDITIONS D’ACCES AU RESEAU ACTIV TRAVAUX• Nature du contrat : concession• Durée du contrat : 5 ans• Droit d’adhésion H.T. : 18.000 € • Surface souhaitée : aucune• Redevance d’exploitation : fixe et déterminée à l’avance• Redevance publicitaire H.T. : 2.400 € /an• Implantation recherchée : tous départements• Secteur géographique concédé : zone de 100.000 à 150.000 habitants• Budget global - fonds de roulement inclus : 40.000 € *• Apport nécessaire en fonds propres : 10.000 € conseillés• Financement externe : 30 000 € * Ce budget comprend : le secteur, le droit d’entrée, la formation, le kit commercial de lancement, l’assistance au démarrage, les frais de création d’entreprise, un fonds de roulement de 4 mois. La première convention annuelle Activ Travaux s’est tenue en janvier 2007. Nantes au départ, où les clients pourront avoir accès aux devis des entreprises et où ils pourront choisir des produits de finition pour leurs travaux. Il devrait voir le jour au premier semestre 2008. Le deuxième à destination des professionnels (BtoB) consiste à mettre en place à Paris, au deuxième semestre 2008, un bureau d’études « concept-ingénierie en termes d’aménagement intérieur. » Vous êtes donc des dirigeants heureux ? « Vous savez, être heureux, c’est éphémère ! Le succès se juge toujours à l’instant T. Ce que je peux vous affirmer c’est que nous prenons tous extrêmement de plaisir à développer Activ Travaux et à travailler la main dans la main avec nos partenaires concessionnaires. On vient de boucler notre second exercice et les résultats sont bien au-dessus de notre business-plan et de nos espérances ! Mais plutôt que de nous réjouir, nous travaillons encore plus pour que l’année 3 soit encore meilleure ! » ■ Propos recueillis par Valérie Loctin. Courtier en travaux, un vrai métier de terrain et de gestion de projets, à l’écoute des clients, particuliers et professionnels. Une crédibilité renforcée Afin de se doter des moyens nécessaires à une importante prise de parts de marché, la SAS Activ Travaux a ouvert depuis plusieurs mois son capital - à hauteur de 37,5% - au fonds d’investissement Bretagne Jeunes Entreprises. Cette opération a porté le capital de la SAS de 65 000 à 173 700 euros. Ce partenariat financier majeur avec Bretagne Jeunes Entreprises, lié au fort potentiel du marché, vise à accélérer le déploiement du réseau. Créé en 2000, la vocation de Bretagne Jeunes Entreprises est le financement en fonds propres de projets innovants présentant un fort potentiel de développement. Ses actionnaires sont : la Banque Populaire de l’Ouest, la Caisse des Dépôts et Consignations, la Caisse d’Epargne, le Crédit Agricole, le Crédit Mutuel, OSEO, la Région Bretagne. Pour en savoir plus ACTIV TRAVAUX Siège social : 119, avenue Aristide Briand 35000 Rennes Tél. : 0 800 507 720 Président : Christian Gahinet Directeur Général : Manuel Hautreux Directeur du recrutement : Hervé Blandin contact@activ-travaux.com www.activ-travaux.com Septembre - Octobre - Novembre 2007 l CREATION D’ENTREPRISE MAGAZINE l 37



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