Comment avez-vous commencé ? Elodie Primo Amado : J’étais logisticienne et responsable commerciale pour un transitaire. J’avais envie de me lancer dans le marché de la formation, que j’avais un peu pratiquée dans le cadre de mon emploi, et je ne voulais plus travailler pour la nouvelle structure issue du rachat de mon employeur. La fondation de mon entreprise, avec deux autres partenaires, répondait donc à cette double motivation. J’ai commencé à préparer mon projet. J’avais pleinement confiance en mes capacités de vendeuse. Je savais que j’allais trouver des clients. En revanche le concept n’est pas venu immédiatement, nous l’avons affiné avec Genilem. Etiez-vous consciente des difficultés ? Mes parents ont créé des entreprises. J’ai pu me rendre compte de la difficulté d’un parcours d’entrepreneur. Cela ressemble à un plongeon dans la mer depuis un rocher. Avec eux, j’avais barboté dans la mer mais je ne connaissais pas les sensations liées au plongeon. On a beau vous l’expliquer, tant que vous n’avez pas lâché prise et décollé du sol, vous ne le comprenez pas. Pensez-vous avoir pris un risque ? Il y a toujours le risque de perdre ce que l’on a déjà acquis. J’avais économisé de l’argent. Si je m’étais ratée, j’aurais dû recommencer à zéro avec des dettes sur le dos. Je n’avais pas de famille à l’époque ce qui a joué en ma faveur car je n’engageais que moi. Au pire, qu’est-ce qui aurait pu m’arriver ? Je n’avais besoin que d’un toit et de pouvoir manger à ma faim. L’appel DOSSIER - Pratique Elodie Primo Amado est la radieuse directrice de MindOnSite, une société d’édition de logiciels pour la formation en ligne. Après plus de six ans d’activité, sa société vient d’être rachetée par le groupe Demos, l’un des leaders de la formation continue en France. Excellente occasion de revenir sur les convictions qui ont précédé son engagement entrepreneurial. Y a-t-il une part de folie dans la création d’entreprise ? Pour moi, c’était un appel ! La folie, c’est faire quelque chose de dangereux dans lequel on peut se faire mal. Dans mon idée, je me serais toujours relevée. J’avais la résistance suffisante pour passer des épreuves. Je savais que ça pouvait être dur, qu’on pouvait toucher le fond, mais qu’on pouvait remonter et recommencer. Il n’y avait que de l’argent en jeu. J’ai appris à ce moment-là que : « ce ne sont pas les choses qui sont difficiles mais c’est l’idée qu’on s’en fait ». J’ai eu des moments où j’étais angoissée, voire très angoissée, et je me suis dit : « attention, attention, c’est juste ta manière de voir les choses, ce ne sont pas les choses elles-mêmes ». Les angoisses sont là pour être surmontées. A des moments on se dit que ça ne va pas mais je savais que j’en rirais plus tard. Est-ce que des personnes ont essayé de vous dissuader de monter votre entreprise ? Mon père m’a encouragé alors que ma mère voulait plus de sécurité pour moi car elle a vécu les difficultés liées à l’indépendance du point de vue d’une maman. Certaines personnes ont besoin des autres pour se sentir en sécurité. Je n’avais pas peur d’être devant, toute seule. Plus les gens ont à perdre, plus ils ont peur. Je n’avais rien à perdre et je possédais une grande force. Vous la décririez comment ? Il s’agit d’une manière particulière d’aborder la croyance. Je crois en moi. Je me dis qu’une fois qu’on met de la bonne énergie dans quelque chose alors l’extérieur la renvoie. C’est comme un circuit où l’énergie, tant qu’elle est positive, revient en positif. Tout démarre de soi et revient à soi. Ce que je donne, je le reçois en retour. Croyez-vous plus en vous qu’en les conditions qui vous entourent ? C’est d’abord en soi qu’on trouve, ensuite à l’extérieur, chez les autres. C’est comme la vente. Tant qu’on n’est pas en face du client pour l’aider à résoudre un problème, on ne vend rien ! La démarche consiste à apporter une solution et de l’aide. « Ce ne sont pas les choses qui sont difficiles mais c’est l’idée qu’on s’en fait » J’ai développé une confiance en moi et dans ma manière de faire grâce à mon côté respectueux. J’ai appris à me connaître et ainsi à connaître le mode de fonctionnement des gens. Propos recueillis par Frédéric Vormus Créateurs No 4 19