Créateurs n°1 jun/jui/aoû 2007
Créateurs n°1 jun/jui/aoû 2007
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°1 de jun/jui/aoû 2007

  • Périodicité : bimestriel

  • Editeur : Genilem

  • Format : (230 x 335) mm

  • Nombre de pages : 56

  • Taille du fichier PDF : 2,6 Mo

  • Dans ce numéro : oser la différence.

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Fiche technique Présenter un business Le business plan doit fournir des renseignements complets, clairs et compréhensibles sur la stratégie commerciale, la structure de l’entreprise, le financement initial, les produits ou les services offerts (avec leurs chances et risques potentiels sur le marché). Il devrait s’inspirer et développer les éléments qui figurent dans le tableau ci-contre. Le business plan, miroir de la qualité des dirigeants 20 Créateurs No 1 « Les dirigeants d’entreprises se trouvent face à une double exigence : d’une part être concrets et connaître le terrain, d’autre part être conceptuels et créer des stratégies. Le business plan est le miroir de la qualité des dirigeants. Il doit être multifonctionnel, couvrir le management, le contrôle, les risques et la formation. Il comporte une analyse du marché et une stratégie commerciale et financière. Il convient d’être complet, mais synthétique et surtout de documenter les hypothèses de travail. Les défauts les plus fréquents du business plan sont : un document trop technique, des données non concordantes, le manque de clarté de l’objectif ou de la stratégie. En particulier pour les sociétés en création, il est important de couvrir tous les champs prioritaires. Enfin, l’entrepreneur doit garder à l’esprit que le business plan est un document clé pour la conduite de sa société et pour les actionnaires. On ne fait pas seulement un business plan pour le présenter à son banquier. « François Kirchhoff Membre de la direction de la BCGE Responsable du département Entreprises
plan complet Contenu et points clés à son banquier Introduction 1 Objectif de l’entreprise, finalité commerciale 2 Produit(s) et/ou service(s) nouveau(x) 3 Situation du marché, analyse de la concurrence 4 Grandes lignes du processus de production 5 Perspective de succès, risques majeurs 6 Besoins de financement et utilisation des capitaux Entreprise 1 Fondateurs, date de fondation, historique de l’entreprise 2 Objectifs de l’entreprise 3 Organisation de l’entreprise : > forme juridique > participations > partenaires > structure du capital, bailleurs de fonds Management/administration 1 Présentation de l’équipe dirigeante (expérience, relations, etc.) 2 Collaborateurs (nombre, fonctions, compétences) 3 Politique salariale, système de rémunération, gestion du personnel 4 Logistique (comptabilité, informatique, bureautique) 5 Partenariats commerciaux (fiduciaires, agences de publicité, banques, avocats) Produits/services 1 Descriptifs détaillés des produits et services proposés 2 Analyse des besoins et de l’utilité pour la clientèle 3 Points forts, points faibles, chances, dangers et risques 4 Protection juridique, brevets, licences, restrictions d’agréments, autorisations nécessaires 5 Développement futurs, innovations Marchés 1 Aperçu de l’ensemble du marché (taille, croissance, sous-marchés, développement et tendances) 2 Marché ciblé (segments, créneaux particuliers, parts de marché visées, structure de la clientèle potentielle) 3 Obstacles au marché (barrières à l’accès, entraves) 4 Chiffres de ventes prévisionnels 5 Facteurs environnementaux importants (question des déchets, possibilité de recyclage, pollution de l’air, bruit, eaux usées) Concurrence 1 Noms et implantations des concurrents directs ou indirects 2 Parts de marché, chiffres d’affaires et bénéfices des concurrents 3 Stratégies et canaux de distribution utilisés par la concurrence 4 Comparatif de produits (prix, qualité, service, garanties, prestations complémentaires) 5 Forces et faiblesses de la concurrence Fiche technique Clément Dubois Production 1 Sites de production (proximité des fournisseurs, infrastructure de transport, entrepôts, possibilités de transbordement) 2 Installation de production (capacités, mouvements, débits, procédés de fabrication, phases de production) 3 Coût et financement des installations de production (achat ou leasing) 4 Production externe (producteurs, fournisseurs, degré de dépendance, contrats de sous-traitance) 5 Achats de marchandises et de matériaux (délais de livraison, prix) Marketing 1 Stratégie et plan de marketing 2 Politique des produits et choix de la gamme de produits (y compris service, garanties, prestations complémentaires et accessoires) 3 Politique tarifaire 4 Politique de distribution (canaux de distribution, proximité de la clientèle, voies de communication, locaux commerciaux) 5 Politique d’information > vente > publicité > promotion des ventes > relations publiques Planification des délais 1 Echéancier de développement, de production et de mise sur le marché des produits ou services nouveaux 2 Objectifs par étapes Risques 1 Défaillances du management (maladie, accident), départ ou débauchage de personnes clés 2 Pannes et interruptions des circuits de productions ou de distribution 3 Responsabilité engagée du fait du produit 4 Modifications possibles de la législation, obligations légales 5 Influences exogènes (découverte de nouveaux procédés de production, changement de tendance du marché, évolution de la conjoncture) Financement 1 Bilan et bilan prévisionnel 2 Compte de résultats et compte de résultats prévisionnels 3 Plan de trésorerie 4 Plan d’investissement 5 Listes des débiteurs et des créanciers Documents utiles 1 Extrait du registre du commerce 2 Attestation de l’Office des poursuites 3 Brochures sur l’entreprise et ses produits 4 Plans du site, des locaux, des machines 5 Etude de marché 6 Copie des contrats (participation, coopérations, licences) 7 Dossier de financement (cautionnements, contrats de prêt, extraits de dépôts, estimation des immeubles, etc.) 8 Echéanciers 9 Lettres de référence, certificats de travail Créateurs No 1 21



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