Par Claude Ponsolle LES EXEMPLES DE RÉUSSITE Tous encouragent le développement des processus d’internationalisation : appui à l’export, aide au sourcing, partenariat euro-méditerranéen, en vue de l’émulation de la filière./-/There's plenty of help for firms going international, from export subsidies and sourcing aid to Euro-Mediterranean partnerships. American Vintage Des tee-shirts qui ne connaissent pas la crise 2005, Michaël Azoulay crée American Vintage. Un concept pointu inspiré du tee-shirt, des basiques à décliner et superposer, dans des fibres naturelles et de nombreux coloris aux pigments originaux, soigneusement travaillés. Un look casual sophistiqué, un toucher lavé-froissé raffiné en maille tricot, cachemire ou coton pour elle et lui. En tête, une stratégie marketing efficace : « Mettre en place plus qu’une collection, un univers authentique – avec un rapport produit, service, prix, pertinent et vrai. » 40, 8 M € de CA réalisé en 2010, pour 50% à l'international, avec 2 millions de pièces commercialisées, dont 25% dans ses boutiques en nom propre, dont une dédiée 100% à l’homme à Marseille, le reste en multimarques ou corners féminins et masculins. Crisis-proof T-shirts Michaël Azoulay created American Vintage in 2005 with a very precise concept : well-made T-shirts and basic knits in natural fabrics and a wide range of colours, designed for layering. It's a sophisticatedcasual look for him and her, in cashmere and cotton with a refined washed-and-crumpled touch. The marketing strategy was pitch-perfect : "We wanted not just a collection but a whole authentic universe with realistic value for money and service provision." In 2010 sales came to € 40.8M, 50% of this from exports with 2 million items sold, 25% in the brand's own stores (there's a menswear store in Marseille), the rest in multibrands or shops-in-shops. Groupe Garella Entreprise familiale, de la région à l’international Le groupe s’affirme comme une mosaïque de talents, de styles et d’identités, avec 4 marques, Garella, Bleu Blanc Rouge, Indies, Nathalie Garçon. À forte valeur ajoutée, dotées d’une fabrication proche de l’artisanat, distribuées dans 2 000 points de vente en France et dans plus de 50 pays, elles totalisent 343 000 pièces vendues : 50% en France, 20% en Europe, 20% en Asie, au Moyen- Orient et en Russie, 10% en Amérique. « Les matières sont d’abord imaginées, puis dessinées par les stylistes, le groupe contrôle et valide le Pierre Teboul Groupe Garella, Bleu Blanc Rouge, printemps été 2013. tissu final avant de l’envoyer chez les soustraitants européens. L’assemblage se fait sur le site de création en France », explique J.B. Garella. « Il est vital de créer à Marseille un pôle Mode capable d’affronter la concurrence asiatique et indienne. C’est la création, la qualité et la mutualisation des savoirs et moyens qui vont tirer les marques vers le haut et les rendre compétitives. » From local family firmto international reach With its four brands (Garella, Bleu Blanc Rouge, Indies and Nathalie Garçon), Garella comprises a mosaic of talents, styles and identities. Garella is a high value-added group manufacturing in almost artisanal fashion, selling through 2000 outlets in France and over 50 other countries : 343,000 items sold, 50% in France, 20% in Europe, 20% in Asia, the Middle East and Russia and 10% in America. "First the fabrics are conceived and designed by stylists. The Group checks the final fabric before it's sent to European subcontractors. Garments are put together in France", says Jean-Brice Garella. "It is vital to create a fashion hub in Marseille that can faceup to the Asian and Indian competition. It's design, quality and pooled skills and resources that will raise our local brands'capabilities and make them competitive." Du Temps des Cerises au Groupe Dogg Label Un réseau mondial qui réalise 21% de son CA à l’export Créé par Gil Richardière et son fils Lylian, ce concept pur jeans allie authenticité à un aspect naturellement vieilli. Au fil des collections, LTC estampille un jean « originel », enrichi d’une histoire vivante, qui adopte aujourd’hui pour le traitement du denim un délavage éco-responsable. LTC femme (55%) se décline en version homme (35%) sous l’empreinte Japan Rags, en version enfants LTC Junior et Japan R*gs (15%) et aujourd’hui, en collection accessoires. Le réseau mondial compte 50 boutiques en nom propre et de plus de 1000 en multimarques. Le chiffre d’affaires de 61 M € en 2011 est en progression de 6,6%, autour de 65 M €. A world network making 21% of its turnover abroad This all-jeans concept combining authenticity with a naturally aged look was the brainchild of Gil Richardière and his son Lylian. Successive Le Temps des Cerises (LTC) collections developed an original image and an ongoing story (the brand now makes its washed denim by eco-friendly methods). The labels are LTC for women (55%), Japan Rags jeans for men (35%) and LTC Junior and Japan R*gs for children (15%). There's now also an accessories collection. With 50 own-name stores and more than 1000 multibrand outlets. Sales reached € 61M in 2011 and with 6.6% growth were about € 65M last year. Le Temps des Cerises, printemps-été 2013, groupe Dogg Label. LTDC www.cotemagazine.com - MARS-AVRIL 2013 | 65