QU’EN EST-IL DU MARCHÉ HAUT DE GAMME ? Le marché a changé : 90% des transactions sont aujourd’hui le fait de Français qui recherchent des appartements en centre-ville. Quant au haut de gamme, l’attentisme prévaut, mais il y aura toujours une demande : la Côte d’Azur reste une destination privilégiée. Si on parle du marché atypique du Cap d’Antibes, l’attentisme prévaut… Les acquéreurs potentiels d’une propriété à plus de 10 millions d’euros sont rares. Ils possèdent en général d’autres biens, et cet achat peut donc être reporté. Pour le front de mer, on aura toujours une demande spontanée. Il y a dans le monde une dizaine de destinations idylliques, parmi lesquelles la Côte d’Azur. J’ai eu la chance de beaucoup voyager, et dans n’importe quel pays, lorsqu’on parle de la Côte d’Azur, la lumière brille dans les yeux de votre interlocuteur ! ET CE QUI SÉDUIT À JUAN-LES-PINS ? Les locomotives de la Côte d’Azur sont bien sûr des villes comme Cannes, Monaco, Saint-Tropez. Ici, nous représentons une petite part du gâteau, que nous prenons avec plaisir ! Notre ville, qui est en fait un quartier d’Antibes, même si nous n’avons pas le même code postal, plaît, car l’hiver l’ambiance s’apparente à celle d’un petit village. Nous avons aussi l’une des meilleures expositions. Nous sommes sur le versant Ouest, ensoleillé de la fin de matinée jusqu’au soir. Enfin, c’est en saison un lieu festif. Nous avons un climat agréable tout au long de l’année, un festival de jazz réputé, de très belles plages de sable, une activité nocturne des plus animées, ce qui attire des gens du monde entier et ce qui plaît par exemple beaucoup aux Russes. VOUS ÊTES JUSTEMENT UNE DES AGENCES À ENTRETENIR DES LIENS AVEC CETTE CLIENTÈLE RUSSE ? Vous êtes justement une des agences à entretenir des liens avec cette clientèle russe ? Tout à fait, je me suis « spécialisé » vers cette clientèle, haut de gamme, qui aime avoir un partenaire dédié et qui nécessite un bon relationnel. J’essaye d’apprendre le russe et me rend régulièrement dans ce pays, comme lors du dernier salon Dom’Expo, en février 2009 à Moscou, pour entretenir ce relationnel, tisser de nouveaux liens, ce qui me permettra peut-être dans six mois ou un an de réaliser une transaction. J’ai, de cette façon, vendu récemment deux très beaux produits. Sans cela, mon chiffre d’affaires « ventes » serait à la baisse. LA RUSSIE CONNAÎT POURTANT AUSSI D’IMPORTANTES DIFFICULTÉS ? Il est vrai que nous avions, juste avant la crise, beaucoup cru en cette nouvelle clientèle moyenne russe, disposant de budgets entre 600 000 euros et 1,5 million d’euros. Mais, si elle souffre aujourd’hui, il faut savoir que la crise a indirectement touché la Russie, un pays dépendant de la conjoncture économique de ses voisins, mais qui reste riche. VOUS ÊTES OPTIMISTE POUR L’AVENIR ? Je crois que la bulle dans laquelle nous avons vécu a profité à tout le monde, vendeurs, acquéreurs, banquiers, notaires, agences immobilières. Mais l’immobilier connaît des cycles. C’est pour moi, en 25 ans de carrière, la troisième crise. C’est peut-être la plus grave, parce qu’elle est internationale. Mais oui, je reste optimiste ! INTERVIEW AND WHAT ABOUT THE TOP-OF-THE-RANGE MARKET ? If we're talking about the atypical Cap d’Antibes market, the attitude is wait and see. Potential purchasers for properties worth over € 10 million are rare ; they generally own other properties so this purchase can be postponed. On the seafront there'llalways be a spontaneous demand. In this world there are a dozen idyllic destinations ; one of them is the Côte d’Azur. l've been lucky in that l've travelled extensively and in any country, when you talk about the Côte d'Azur, people's eyes lightup ! WHAT IS SO SEDUCTIVE ABOUT JUAN-LES-PINS ? The Côte d’Azur's'engines'are of course cities and towns such as Cannes, Monaco and Saint-Tropez. We here represent a small slice of the cake, which we accept happily ! People like our town, which is in fact part of Antibes, because in winter its ambience is like a small village. We also have one of the best exposures as we face west so have the sun from late morning until evening. And in the season it's a fun place. We've a pleasant climate all year round, a famous jazz festival, lovely sandy beaches and very lively nightlife, which attracts people from all over the world and is particularly appreciated by the Russians, for example. SO ARE YOU ONE OF THE AGENCIES THAT DEAL WITH THE RUSSIAN CLIENTELE ? Yes indeed, l've'specialised'in thisupmarket clientele that likes to have a dedicated partner and needs good personal relations. l'm trying to learnRussian and I regularly travel to Russia, like for the Dom’Expo show in Moscow last February, to maintain these relations and make new contacts that perhaps in six months or a year will enable me to make a sale. That's how I recently sold two very fine properties. Without those my sales figures would be down. YET RUSSIA IS ALSO EXPERIENCING CONSIDERABLE DIFFICULTIES. It's true that just before the recession we'd put a lot of faith in the new middle-class Russian clientele with budgets ranging from € 600,000 to € 1.5 million. But although it's suffering now, you have to remember that the recession is only affecting Russia indirectly ; it's dependent on its neighbours'economic situation but it's stilla rich country. ARE YOU OPTIMISTIC ABOUT THE FUTURE ? I believethe bubble in which we were living benefited everyone – sellers, purchasers, bankers, notaries, estate agencies. But the real-estate businessis cyclical. This is my third recession in 25 years in business. It may be the most serious because it's global. But yes, l'm still optimistic ! juillet-août 2009 www.cotemagazine.com REAL ESTATE 183