COTE rencontre PORTRAIT 50 En 16 ans de maison, il aura occupé de nombreux postes qui l’ont mené de l’Angleterre à l’Afrique du Sud, en passant par le Moyen-Orient jusqu’à la Suisse. Le marché helvétique revêt une importance capitale pour BAT, sa marque phare « Parisienne » y détenant 17% des parts du marché global. Ralf Wittenberg nous confie sans ambages que l’ambition de BAT est de devenir numéro 1 du marché du tabac en Suisse. L’entreprise mise sur la recherche et le développement pour diminuer les risques liés à la fumée et trouver des alternatives à la cigarette. Malgré l’augmentation constante de son prix et l’interdiction de fumer dans les lieux publics, force est de constater que le marché du tabac se porte étonnamment bien. Pour ce qui est du marketing, BAT joue sur différents tableaux, mettant un point d’honneur à trouver le « petit plus » qui fidélisera sa clientèle et fera de nouveaux adeptes. « Par exemple, nous avons lancé les Kent Switch, une cigarette classique qui devient une menthol lorsqu’on presse le filtre. Avec Parisienne, on joue sur le côté local et « vert ». Chaque ville a maintenant un paquet à son nom, sans composant en aluminium. Nous offrons également des cendriers portables aux consommateurs pour éviter qu’ils ne jettent leur mégots partout. Grand amateur de sushis, Ralf Wittenberg nous dévoile ses adresses de prédilection en Suisse Romande : Miyako à Genève ou Kai Zen à Lausanne. Et pour un cocktail ? Il vous conseillera le Lausanne Palace ou les soirées Café de Luxe du Métropole à Genève. Grand sportif, il profite de ses week-ends de liberté pour aller se ressourcer à Verbier où il privilégie la terrasse du Rouge. ENTRE CIEL ET TERRE -/Between earth and sky ralfWittenberg Directeur Général De British american toBacco pour l’europe centrale, ralf WittenBerG passe le plus clair De son temps entre Deux avions, conjuGuant vie privée et vie professionnelle avec succés. -/can a Busy man like ralf WittenBerG, British american toBacco’s executive Director for central europe, successfully comBine his Busy professional anD private lives ? BetWeen fliGhts, he confiDes to cote that yes, he can ! mai - juin 2011 www.cotemagazine.com -/After sixteen years with the company, he has occupied posts in the UK and South Africa, the Middle East and Switzerland. The Swiss market is an important one for BAT, with its flagship brand Parisienne representing 17 per cent of the overall market. Now, Wittenberg confides frankly, BAT aims to become the undisputed leader on the Swiss tobacco market. Continuous investment in research and development is a top priority for the company, aimedat diminishing the risks associated with smoking, and finding alternatives to cigarettes. Despite the ever-increasing price, and a smoking ban in all public places, the tobacco market is doing surprisingly well… Encouraging customer loyalty is the central aim of BAT’s diversified marketing campaign, highlighting those little ‘extras’that will bind existing users to the brand and attract new converts. ‘For example, we have launched a new brand, Kent Convertible, a classic cigarette that becomes a menthol smoke when you squeeze the filter. Parisienne plays on local appeal, and the ‘green’factor. Each city now has a packet bearing its name, with no aluminium. We also give smokers free portable ashtrays, to discourage them from dropping cigarette butts all over the place.’Ralf – a die-hard sushi fan – tells us his favourite addresses in the Swiss French cantons: Miyako in Geneva, and Kai Zen in Lausanne. And for cocktails ? The Lausanne Palace, and the Café de Luxe nights at the Metropole in Geneva. A keen sportsman, he takes time out at the weekends to relax in Verbier, where he’s a regular on the terrace of the Rouge... |
