ILS NOUS ONT BLUFFÉS 48 Votre domaine ? Depuis quand ? C’est où ? Vous êtes qui ? « Xavier et Nawal » Vous avez quel âge ? « 31 et 35 ans » Un de vos rituels ? « À midi, nous coupons tout, nous déjeunons et regardons une série ! » McDo LES A REPÉRÉS Suivez-les bcommebox.com CC @B comme Box @ bcommebox IL(S)/ELLE/NOUS A 48 J 0 iL\_] L D) 5 1i i ir'1 1j3r u 1 Nawal et Xavier ont créé B comme Box, une plateforme digitale qui regroupe B l’essentiel comm des abonnements box du marché. On découvre ! Texte  : Jonas Kerszner. Photos  : Alex Bonnemaison - Hans Lucas pour Air le mag Comment votre idée est-elle venue ? Nawal  : D’abord, le confinement a suscité une remise en question professionnelle. Puis, au moment de l’anniversaire de mon frère, alors que nous voulions lui offrir un abonnement à une box, nous avons constaté que l’offre était trop fragmentée. Xavier  : Il y avait beaucoup de sites Web dédiés, mais en y allant sans une idée précise, il était difficile de choisir. Aucun de ces sites ne référençait l’ensemble des offres de manière thématisée. Quand on a réalisé que ça n’existait pas, on l’a créé et on s’est lancés dans un business plan. En quoi consiste votre concept ? N.  : Les vendeurs de box, souvent des marques françaises, proposent mensuellement des produits ou des services pour faire découvrir des marques par catégorie, comme le food ou le lifestyle. Vous êtes en reconversion… Vous faisiez quoi avant ? X.  : On était tous les deux directeurs de magasin dans une marque de prêt-à-porter. Cette expérience préalable a été utile dans ce projet ? X.  : Bien sûr. On en a tiré la rigueur et la capacité de connaître les besoins des clients pour les satisfaire au mieux. N.  : On était au contact des clients, donc on connaît bien le service client. En l’occurrence, les nôtres, aujourd’hui, sont les vendeurs de box. Si nous avons sauté le pas, c’est aussi parce qu’on voulait devenir nos propres patrons, appliquer nos propres valeurs. On adorait notre boulot, mais c’était le bon moment pour tenter une nouvelle expérience. Quels sont les défis qui vous attendent ? N.  : Notre vrai challenge, c’est surtout la partie réseaux sociaux. La grande galère des temps modernes ! (Rires.) Il faut absolument avoir un budget dans ce domaine. Nous, on a pensé à l’aspect technique, mais il ne faut surtout pas négliger les réseaux ! Juin 2021