24h Montréal n°15-40 11 mai 2015
24h Montréal n°15-40 11 mai 2015
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°15-40 de 11 mai 2015

  • Périodicité : quotidien

  • Editeur : Sun Media Corporation

  • Format : (273 x 317) mm

  • Nombre de pages : 40

  • Taille du fichier PDF : 45,6 Mo

  • Dans ce numéro : des voies réservées aux autobus sur Notre-Dame Est d'ici deux ans.

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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AD{JM011928778} 24 lundi 11 mai 2015 emploi-formation jobbo om Comment rédiger un CV de représentant qui sort du lot ? Vous convoitez un poste de représentant et voulez que votre candidature se démarque ? Voici quelques conseils pour sortir du lot ! – Frédéric Lucas, collaboration spéciale Bien que les règles de base d’un CV efficace soient les mêmes dans le secteur de la venteque dans tout autre milieu, l’intégration de certaines informations spécifiques au métier de vendeur pourrait améliorer la valeur de votrecandidatureaux yeux des recruteurs… et vos chances d’être convoqué en entrevue du même coup ! 1 Chiffres de vente et indicateurs En vente, les statistiques sont cruciales pour mesurerlaperformance. C’est aussi donc ce que les entreprises voudront regarder en priorité dans le CV des candidats. Pour chacune de vosexpériences en vente, assurez-vous d’indiquer les éléments suivants : Chiffred’affaires généré (en dollars) par rapport à l’objectif (en dollars) et par rapport àlamoyenne de la forcedevente.Évitez les expressions vagues comme « atteinte systématique des objectifs ». Valeur moyenne de vos ventes (en dollars) par rapport àlamoyenne de vos collègues. Pourcentage decroissance que vous avez apportésur votreterritoire et en combien de temps. Si vous avez développé un territoire àpartir de zéro,spécifiez-le. L’absence de tels chiffres pourrait semer des doutes sur votreexpérience et votrecapacitéàatteindre des résultats. Cesinformations démontrent en effet que vous êtes capable d’atteindre uncertain niveau de performance. Aussi, il est crucial de mettre du contexte autour des chiffres, sans quoi ils auront moins de valeur et les re- cruteursnepour- ront prendre la mesureréelle de vosperformances. 2 Environnement de vente Une excellente façon de montrer aux recruteurs que vous êtes le candidatparfait pour eux est de montrer que vous avez de l’expérience àvendre dans des marchés similaires au leur.Sivous avez eu du succès dans un environnement qui possède des caractéristiques proches,ils percevront que vous pourrez en avoir au sein de leur entreprise. Intégrez les informations suivantes dans votre CV pour chacun de vos postes en vente : Niveau de concurrence (féroce,élevé,modéré,faible). Types de clients (B2B ou B2C),taille des entreprises. Titre des prospects ciblés. Niveau de résistance des prospects aux produits ou services que vous vendez. 3 Approche de vente Vous pouvez indiquer les approches de vente auxquelles vous avez été formé et que vous mettez en pratique sur le terrain dans votre exécution de la vente. Évitez cependantdefaire étalage denoms de méthodes dontvous avez entendu parler,mais que vous ne maîtrisez pas. Unetelle pratique se retournerait probablement contre vous en entrevue. 4 Raison du changement d’emploi On voit rarementcetype d’information dans les CV, mais il peut être bien vu de spécifier les raisons de cessation d’emploi. Que vous ayez démissionné pour saisir d’autres opportunités,ouque votre poste ait été aboli par l’employeur,vous disposez d’une occasion d’êtretransparent. Il s’agit assurémentd’un pointdedifférenciation par rapportauxautrescandidats. Frédéric Lucas est le fondateur de Prima Ressource et expert en transformation des forces de ventes au Canada. Il aide les entreprises à bâtir des équipes de vente qui performent, quelles que soient les conditions du marché avec une approche scientifique PHOTO FOTOLIA PORTES 14MAI _ip L'ÉCOLE DU OUVERTES a SHOW-BUSINESS Lumières sur les formations INTERNATIONALE.o FRAIS D'ADMISSION Valeur 50 $ * OFFERTS II11I1 V - Son, éclairage et régie de scène - Organisation d'événements artistiques, culturels et corporatifs - Cinéma et audiovisuel ATTESTATION D'ÉTUDES COLLÉGIALES - Profitez du programme d'aide financière aux études (AFE) 0 514 271 2244 WWW.ECOLEDUSHOWBUSINESS.COM DE Oh 2$14:" DU, COR À 18h T'I TRESSE ? arrucaeLe UNIQUEMENT LE 14 IAA 2015 JM011928777
AD{JM011883876} AD{JM011913590} AD{JM011924853} "Ï- jobbm emploi-formation lundi 11 mai 2015 25 5 trucs pour négocier comme un pro La négociation est un art qu’il faut apprendre à maîtriser. Voici cinq trucs éprouvés pour négocier comme un pro. –Jobboom Enquêtez Tenez-vous au courant des politiques et des pratiques dans les autres départements en discutant avec vos collègues. Plus vous possédez d’information avant de négocier, plus vous pourrez faire valoir de solides arguments. Négocier un horaire flexible sera plus facile si vous citez l’exemple d’un autre service où l’on a adopté cee pratique tout en maintenant le même niveau de performance. Choisissez le bon moment a, Formation de courte durée Accès rapide àl’emploi disponible En négociation, tout est une question de contexte. Avant d’approcher un gestionnaire, vérifiez d’abord auprès de son adjointe silemoment est opportun. S’il est débordé, aendez. S’il areçu une augmentation la veille, foncez ! –Jobboom Misez sur le gagnant-gagnant La négociation devrait mener à une entente satisfaisante pour les deux parties. Ne donnez pas le sentiment à votre vis-à-vis qu’il est le seul à donner. Par exemple, pour inciter votre patron à vous accorder deux jours de congé, promeez-lui en retour de prendre encharge un dossier dont personne ne veut s’occuper. ve Formation financée par Emploi-Québec'Formation financée par Emploi-Québec * Préparez votre stratégie Demandez un peu plus au départ, et durant la négociation, vous pourrez laisser tomber les aspects moins importants. Distinguez les éléments qui sont essentiels de ceux qui sont superflus. Par exemple : votre conjoint vous offre un voyage-surprise à Cuba. Demandez à votre patron ce congé supplémentaire en plus des vacances que vous aviez déjà planifiées pendant le temps des fêtes. Durant la négociation, vous pourrez renoncer à ce dernier congé afin de partir dans le Sud. ÉBÉNISTERIE D’AÉRONEFS Du 1er juin au 23 octobre2015 (horairedesoir) Séance d’information : 13 mai à 14h École des métiers du meuble de Montréal 6028, rue Marquette Rosemont 197 Soyez patient Le temps est un allié précieux en négociation. Dites à votre patron de ne pas répondre à votre proposition tout de suite et d’y penser quelques jours. Il pourra ainsi mieux réfléchir aux conséquences et éventuellement consulter son supérieur. Avec le temps, son refus initial pourrait se transformer en contre-proposition Pour information:514 596-6156, poste 8056 * Avant de commencer une formation, il faut obtenir l’autorisation d’un agent ou d’une agente d’aide à l’emploi d’Emploi-Québec. Vivre le succès : la formation professionnelle VOUS IREZ LOIN Commission scolaire de Montréal JM011924853 INSTITUT TECHNIQUE Inscrivez-vous maintenant ! Réalise Tes Rê es, TECHNICAL INSTITUTE Prêts Profs et bourses hourses disponibles Service de placement à vie Cours D.E.P 1800 heures : *Soudage/Montage *Mécanique Auto *Dessin Industriel (AutoCAD) * Électricité Certificats &Attestations : *Soudage Général *Haute Pression 514 739-3010 www.avirontech.com 5460, Royalmount, Ville Mont-Royal De la Savane À l’ouest du boul. Décarie JM011883874 Inspecteur en bâtiment ? Faites.en une carrière dès aujourd'hui ! www enseignementimmobiliercom www.facebook.com/CollegeCEI Téléphone : 514 905-1551 Sans frais : 1 866 905-1551 JM011913581 405, ay. Ogilvy, bureau 104 Montréal (Québec) H3N 1M3 Parc Train de banlieue. Blainville-StJérome Stationnement disponible



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