[81] Atouts Tarn n°86 mar/avr/mai 2011
[81] Atouts Tarn n°86 mar/avr/mai 2011
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°86 de mar/avr/mai 2011

  • Périodicité : bimestriel

  • Editeur : Conseil Général du Tarn

  • Format : (199 x 280) mm

  • Nombre de pages : 52

  • Taille du fichier PDF : 7,2 Mo

  • Dans ce numéro : l'économie est dans le pré.

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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é c on o m i e 18 MaisMoinsCher.com Vente à haut debit « En 1999, avec l’explosion de la bulle Internet, tout le monde ou presque a plié boutique. On est arrivé à ce moment-là, nous étions tout seul ou quasiment sur ce créneau… » Onze ans après la création de Mais- MoinsCher.com, Eric Hébrard, qui avait à peine vingt-six ans à l’époque, se souvient des débuts de l’aventure. Peut-être à l’époque ne se doutait-il pas de l’ampleur que prendrait celle-ci. atoutsta r n n°86 Rendez-vous sur la toile : www.maismoinscher.com Visionnaire ? À l’automne 2000, Eric Hébrard, employé chez un discounter alimentaire, créé la société pour son épouse, profitant de connaissances chez un grossiste en électroménager. Un premier catalogue de 500 références, puis un site Internet, « avec un logiciel qui nous a coûté 100 francs ». L’affaire n’aura pas balbutié longtemps. « Nous
avons été surpris d’entrée de jeu par le volume de nos ventes. 180 000 euros de chiffre d’affaires la première année, 900 000 euros l’année suivante… ». Aujourd’hui MaisMoinsCher.com pèse 28 millions d’euros de CA, emploie 34 personnes, dispose d’un magasin à Albi et de cinq dépôts en France, d’un catalogue de 6 000 références. « Nous vendons les mêmes produits que les magasins classiques d’électroménager, précise Eric Hébrard. Nous ne vendons pas moins cher des produits abîmés ou de technologie dépassée. Ce sont de vraies bonnes affaires. » Parmi les 150 à 200 sites de vente d’électroménager par correspondance, MaisMoinsCher figure sans doute dans le top 10 du chiffre d’affaires. 95% de son activité touche l’électroménager, du robot minute au frigo deux portes, les 5% restant étant pour l’image et le son. Mais la société tarnaise reste sans doute le seul à offrir le petit plus du service qui fait la différence. « J’ai appris dans la distribution, explique Eric Hébrard, que le client doit payer à la fin de son achat le prix qu’il a vu au début… » Donc chez MaisMoinsCher, la livraison est gratuite. « Nous sommes les seuls à faire çà », se réjouit-on chez MaisMoinsCher. La présence des cinq dépôts en France et leur localisation n’est donc pas innocente. Région Parisienne, Grand Ouest, Est, Sud-Ouest (à Gaillac…), Sud-Est sont ainsi parfaitement irrigués par les livreurs de la société. « Même si dans l’avenir on pourrait proposer différents modes de transport avec des options payantes, le service de base sera toujours gratuit. » L’avenir ? Eric Hébrard le voit sous les meilleurs auspices : « La vente par Internet représente 12 à 15% du marché. Je pense que l’on arrivera à 25% dans les 5 ans à venir. Mais il faudra assurer. Après la guerre des prix, nous rentrerons dans la guerre des délais de livraison… » Chez MaisMoinsCher, les perspectives de développement existent. Sur la vente d’électroménager en ligne d’abord. « On réfléchit à un déploiement de magasins. Nous n’en avons qu’un pour l’instant à Albi. On peut le considérer comme un magasin pilote. Il marche bien. Nous pensons peut-être ouvrir un ou deux magasins supplémentaires dans le Tarnavec de développer ce type d’activité et de créer un magasin par région. » Mais à en croire Eric Hébrard, le développement passe aussi par une diversification des ventes. « On envisage la création d’autres sites de vente par correspondance, pour les chaussures ou les vêtements. Mais sous une autre enseigne que MaisMoinsCher. On ne veut pas devenir comme certains sites concurrents qui vendent de tout. » Contact 2 rue de l’Égalité 81600 Gaillac Tél. 0 826 30 33 21 MaisMoinsCher… Mais aussi De nombreux entrepreneurs tarnais ont créé des sites Internet de vente par correspondance sur des créneaux particuliers. Quelques exemples : www.akoah.com - Tenues de bain et accessoires www.collegien-shop.com - Chaussettes et collants www.bosseur.fr - Vêtements de travail www.mobiliermoss.com - Meubles et canapés design www.perlesandco.com - Perles et boutons www.monsieurgolf.com - Matériel de golf atoutsta r n n°86 19



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